Marketing de Negocios: Estrategia, Rentabilidad y Crecimiento Empresarial

El Marketing de Negocios como Motor de Crecimiento Empresarial El marketing de negocios no es solo una herramienta para captar clientes; es el pilar estratégico que impulsa la rentabilidad y la sostenibilidad de una empresa. En mercados altamente competitivos, un marketing bien estructurado no solo aumenta las ventas, sino que también protege los ingresos, fideliza […]
Se Negocia Todos los Días: El Arte de Construir Acuerdos Constantes

¿Realmente negociamos todos los días? Recientemente, leí un extracto de un manual de negociación que afirmaba que las personas no negocian diariamente, sino que simplemente discuten para obtener lo que desean. Esta afirmación me llevó a reflexionar: ¿es cierto que solo discutimos, o realmente estamos negociando sin darnos cuenta? Al igual que la felicidad, la […]
El Alto Costo de un Reclutamiento Deficiente: Cómo las Malas Prácticas Están Dañando a las Empresas

Cuando un mal proceso de selección cuesta millones En un mundo empresarial donde la eficiencia y la competitividad son clave, un mal proceso de reclutamiento puede convertirse en una de las mayores fugas de recursos para las empresas. No solo implica la pérdida de talento, sino que acarrea costos elevados, disminución de la productividad y […]
El Poder de la Comunicación: Cómo Transformar Equipos y Potenciar la Productividad

Un equipo desmotivado es una empresa en crisis. La baja moral no solo afecta el ambiente de trabajo, sino que impacta directamente en la eficiencia operativa, la calidad del servicio y la retención del talento. No se trata de un problema superficial, sino de una señal de alerta que requiere acción inmediata. Cuando la energía […]
Crecimiento Empresarial sin Sacrificar el Talento: El Arte de Equilibrar Estrategia y Personas

Liderazgo y sostenibilidad: El reto de hacer crecer a la empresa sin perder a su equipo Liderar un equipo sin descuidar la sostenibilidad empresarial es uno de los mayores desafíos en la gestión organizacional. Cada empresa se enfrenta a la necesidad de equilibrar las aspiraciones individuales con los objetivos estratégicos sin comprometer la motivación del […]
Cobranza, Negociación y Género: Una Mirada a la Influencia Femenina en el Arte de Cobrar

El vínculo entre la mujer y la negociación Basta con escribir en un buscador las palabras “cobranza + mujer” o “la cobranza y las mujeres” para que aparezcan múltiples estudios y artículos sobre la capacidad innata de las mujeres para negociar. La relación entre ambos conceptos es innegable. Sin embargo, históricamente, la cobranza no siempre […]
Los Verdaderos Maestros de la Negociación: Lo que los Niños nos Enseñan

Negociamos todos los días, pero ¿realmente somos buenos en ello? Existe la creencia de que la negociación es un arte reservado para ejecutivos de alto nivel, inversores estratégicos o agentes de talentos deportivos. Sin embargo, la realidad es que negociamos a diario, en cada interacción donde buscamos influir en una decisión o alcanzar un acuerdo. […]
Cuánto Debo Cobrar: El Dilema del Valor del Trabajo y la Cultura del Dinero

En cada conversación sobre negociación, cobranza o recuperación de cartera, siempre surge una interrogante ineludible: ¿cuánto debo cobrar? ¿Cómo ponerle precio a lo que hago? La duda es comprensible. Quienes trabajan de manera independiente o emprenden enfrentan este dilema desde el inicio, buscando referencias en el mercado, herramientas de cálculo y asesorías especializadas. Sin embargo, […]
Desmitificando la Cobranza: Una Nueva Perspectiva Sobre su Verdadero Propósito

La cobranza no es el antagonista en la historia de los negocios. Es el mecanismo que valida una transacción y asegura la estabilidad financiera de las empresas. Sin embargo, la percepción de la cobranza sigue cargada de connotaciones negativas, asociadas a presiones innecesarias y conflictos con clientes. Es momento de replantear esta visión y reconocer […]